暴漲 99 倍的原料藥，背后誰在炒？！

13 家因采購不到原料導(dǎo)致部分藥品停產(chǎn)的藥企中，包括一家浙江藥企。

而實際上，受到原料藥緊缺影響的浙江藥企不止名單上的這一家。

在制藥這行干了 30 多年，浙江某藥企的負(fù)責(zé)人胡坤（化名）很少像現(xiàn)在這么焦躁。他剛剛收到員工整理上來的報價單，5 種原料藥被經(jīng)銷商壟斷，其中馬來酸氯苯那敏（又名撲爾敏，主要用于鼻炎、皮膚黏膜過敏及緩解流淚、打噴嚏、流涕等感冒癥狀）一個月漲到 58 倍，從 400 元 /kg 漲到 23300 元 /kg。

" 這（價格）太離譜了。" 胡坤說，總經(jīng)銷還給了他另一個方案，" 原料藥供貨價格漲一倍，但藥品銷售每片給他們返利 0.05 元。"

僅以目前已漲價的幾種原料藥來核算，胡坤廠里一年的原料成本至少增加 180 萬元。聽上去不算多，但情況正變得糟糕。" 今年的原料藥展會，很多原料藥廠不肯簽合同了。" 在他看來，這是個信號，" 原料藥價還得漲！"

一個奇怪的陌生電話

三年前，差不多也是這個時候，胡坤廠里的采購員接到一個陌生電話，說以后肌苷（一種用于白細(xì)胞減少癥、各種心臟疾患及慢性肝炎、肝硬化等的原料藥）供貨都跟他聯(lián)系，他們是 " 全國總經(jīng)銷 " 了。

" 開始我們以為是詐騙電話，結(jié)果跟原本供貨的原料藥廠一聯(lián)系居然是真的。" 胡坤忍不住吐槽說，" 總經(jīng)銷 " 不過是個名頭，" 實際上就是壟斷，全國肌苷原料的生產(chǎn)企業(yè)不過兩三家，所有供應(yīng)都被他們捏在手里。"

肌苷被 " 總經(jīng)銷 " 后的第一件事就是漲價：2015 年 7 月，肌苷價格從 92~95 元 /kg 一下子漲到 200 元 /kg，漲幅超過 100%；今年 7 月漲到 600 元 /kg。三年漲了 5 倍。

" 兩年前我見過他們一次。" 胡坤說，通常這些總經(jīng)銷商都是通過電話或微信與制藥廠聯(lián)系，甚至簽合同都由第三方出面，" 這樣就算出了問題，追究不到他們頭上。"

那次見面是因為對方想壟斷胡坤廠里生產(chǎn)的一種肌苷產(chǎn)品。原本這個等級的商務(wù)談判用不著胡坤出面，但他借銷售副總的名頭偷偷參加了：" 我就是想知道躲在幕后搗鬼的到底是什么人。"

來人一口湖北普通話，說起制藥一問三不知，給出的條件卻相當(dāng)優(yōu)厚。" 對方要求包銷，供貨價給我提 30%，合同期兩年。" 后來胡坤才知道這基本是總經(jīng)銷商們的 " 模式合同 "：包銷兩到三年，供貨價漲 30%~50%。很少有原料藥廠會拒絕這樣的條件。" 一不用擔(dān)心銷售，二能多賺錢，誰不愿意？"

一種原料藥一個月漲到 58 倍

市場已經(jīng)跟三年前不同，胡坤手上的原料藥壟斷清單從 2 種變成了 5 種，看趨勢還會更多。其中馬來酸氯苯那敏，被壟斷后價格從 400 元 /kg 飆升到 23300 元 /kg，一個月里漲到 58 倍。

為什么不另尋供貨渠道？" 我也希望另有渠道！"

國內(nèi)擁有馬來酸氯苯那敏原料藥批文的生產(chǎn)企業(yè)只有 6 家。" 但實際上真正在生產(chǎn)的只有兩家。" 胡坤坦言，批文閑置是很常見的情況，" 原料藥市場一直供需波動不大，價格穩(wěn)定，基本上兩三家大藥廠占據(jù)九成以上的市場份額。因此壟斷市場、操縱價格變得比較容易。"

馬來酸氯苯那敏 " 被總經(jīng)銷 " 就是典型的例子。去年 12 月底，沈陽某企業(yè)被舉報違法違規(guī)生產(chǎn)馬來酸氯苯那敏，后經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理總局查實，被收回 GMP 證書。此后，河南某藥廠一家獨大。

" 當(dāng)時業(yè)內(nèi)就傳言撲爾敏要被壟斷了。" 兩個月前，這種擔(dān)憂變成了現(xiàn)實。5 月份時，采購員去訂貨，從河南某企業(yè)拿到的不是原料藥，而是一個總經(jīng)銷電話，" 我們沒有經(jīng)銷權(quán)了，拿貨找他們 "。

58 倍的原料藥成本漲幅，估計很多藥企的生產(chǎn)都將受到影響。" 雖然撲爾敏是小品種原料藥，但生產(chǎn)的成藥都是抗過敏、抗感冒的平價藥，背后涉及近千億元的市場需求量。" 胡坤說，他們廠由撲爾敏加工的成品藥出廠價也不過 1 塊多，如果成本上升那么多，他只能暫時停產(chǎn)。

業(yè)內(nèi)人士稱，原料漲幅過快，藥企要么停產(chǎn)，要么漲價，最終都是老百姓買單。

錢江晚報記者查詢了國家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)，用馬來酸氯苯那敏直接命名的藥品批文有 421 個，含有馬來酸氯苯那敏成分的藥品批文則超過 2100 個，其中就包括鼻炎片等用量很大的常用藥品。

小品種、大用量，也是總經(jīng)銷商們挑選目標(biāo)時的兩大準(zhǔn)則。" 小品種，意味著這種原料藥的生產(chǎn)企業(yè)不多，容易商談，大用量則說明獲利空間大。"

然而這種情況逐漸惡化。在最新被壟斷的原料藥品種中，" 葡萄糖 " 赫然在列。葡萄糖是一種涉及藥品批文近 5000 個的大品種原料藥，單葡萄糖注射液一項每天的用量就不計其數(shù)。" 我沒想到他們的膽子會那么大，連大品種原料藥都敢炒。" 胡坤說，他聽到的最新消息是連做葡萄糖吊瓶的玻璃瓶生產(chǎn)企業(yè)都有人找上門去談 " 包銷 " 了。

藥企為何敢怒不敢言

被波及的不止胡坤。錢江晚報記者隨即致電兩家浙江藥企，對方承認(rèn)原料藥漲價 " 確有其事 "，但對其中細(xì)節(jié)、涉及的供應(yīng)方，守口如瓶。

今年兩會期間，康恩貝董事長胡季強(qiáng)就曾公開表示，不少原料藥的價格已經(jīng)較前幾年提高了二三十倍，尿酸原料藥價格幾年前為 30~40 元 /kg，近兩年一度上漲到 900 元 /kg，最終由政府部門介入才得以繼續(xù)生產(chǎn)。

既然這已經(jīng)是一個業(yè)內(nèi)公開的秘密，為什么多數(shù)藥企閉口不談？

" 沒法談，（我們）不可能去討價還價，怕他們不給貨。" 胡坤直言，一旦風(fēng)聲透出去，" 對方（指總經(jīng)銷方）一查就知道，知道了就斷供，我們只能停產(chǎn)。"

一個擺在胡坤面前亟待解決的問題是：已經(jīng)中標(biāo)的政府采購大單怎么辦？

" 中標(biāo)后棄標(biāo)就得上政府黑名單，以后再參加招投標(biāo)就受限、接不了大單，如果按原訂單生產(chǎn)，實在虧不起。" 胡坤說，以前也有過接了訂單后原料藥漲價的情況，" 虧 10%~20%，咬咬牙也就做了，可現(xiàn)在漲得實在是太多了！"

午飯時，胡坤碰到了銷售部經(jīng)理，說已經(jīng)起草好了政府招標(biāo)產(chǎn)品調(diào)價申請，準(zhǔn)備第二天遞交給上級主管部門。

能不能被批準(zhǔn)？胡坤不知道，或許會被視為無理申請，駁回。

幾天后，胡坤在朋友圈里發(fā)出了一張最新的原料藥漲價表，目錄表已經(jīng)從錢江晚報記者初見的 5 種，變成 14 種。

最高漲幅紀(jì)錄被刷新：苯酚從 230 元 /kg 漲到 23000 元 /kg，漲了 99 倍。

省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會秘書長陳傳瑩：

原料藥價格暴漲不可持續(xù)

剛剛掛斷一家藥企的電話，陳傳瑩有些無奈地笑笑，又是來請她出面協(xié)商采購原料藥的，作為浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會秘書長，這樣的電話今年她已經(jīng)接了不少。" 科研用（原料藥）還能想想辦法，生產(chǎn)用的量大，哪里能協(xié)調(diào)？" 陳傳瑩告訴錢江晚報記者，去年年底中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會專門針對原料藥價格上漲情況作了調(diào)查。

去年 7 月底，浙江省物價局曾轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委對浙江新賽科藥業(yè)有限公司、天津漢德威藥業(yè)有限公司濫用市場支配地位，以不公平高價銷售異煙肼原料藥以及無正當(dāng)理由拒絕交易一案依法作出處理的決定。上述兩家公司的行為被認(rèn)定為 " 價格壟斷 "，因此被罰款 44.39 萬元。

相對于非法所得，罰的幾十萬元不痛不癢。原料藥走所謂 " 協(xié)議價 "" 經(jīng)銷價 "，在業(yè)內(nèi)早已不是秘密。" 情況多少知道，但真要查又很難。" 陳傳瑩說，" 抱怨多于舉報 "。

" 不過原料藥的壟斷價格不可持續(xù)，原料藥、藥用輔料關(guān)聯(lián)審批馬上要開始了。" 陳傳瑩比較樂觀，她說去年 12 月《原料藥、藥用輔料及藥包材與藥品制劑共同審評審批管理辦法（征求意見稿）》開始公開征求意見，這意味今后原料藥不再單獨發(fā)批準(zhǔn)文號。" 也就是說制劑企業(yè)可以自己找原料藥企業(yè)生產(chǎn)原料藥，只要質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，申請關(guān)聯(lián)審批就可以，原料藥再要壟斷出高價的情況將有所緩解。